En un escenario donde mejorar la productividad y alcanzar las metas comerciales constituye uno de los principales desafíos para las empresas, identificar el potencial de los equipos de venta y desarrollar estrategias para movilizar su desempeño se ha vuelto cada vez más relevante. Sin embargo, una de las principales dificultades sigue siendo detectar dónde están las oportunidades de mejora y cómo abordarlas de manera efectiva.
En ese contexto SAWA, empresa especializada en soluciones de incentivos y productividad comercial, realizará el próximo martes 20 de octubre el desayuno charla “¿Cómo transformar el desempeño de una fuerza comercial? Aprendizajes del caso BCI y su aplicación a otras industrias”, un encuentro dirigido a ejecutivos y líderes vinculados a las áreas comerciales, ventas.
La actividad contará con la participación de Luis Orellana, gerente de Gestión Comercial y Productividad de Canales de BCI, quien compartirá aprendizajes de la experiencia de la entidad bancaria en materia de gestión y desempeño comercial, aportando una mirada práctica sobre desafíos que también enfrentan organizaciones de otros sectores económicos.
Junto a él estará Sebastián Hevia, gerente general de SAWA, quien abordará cómo la combinación de datos, tecnología y estrategias de incentivos puede contribuir a mejorar la gestión comercial, identificando oportunidades de crecimiento que muchas veces permanecen invisibles dentro de las organizaciones.
“Uno de los grandes desafíos de las empresas es entender que mejorar los resultados comerciales no depende exclusivamente de exigir mayores ventas o aumentar las metas. Muchas veces existen oportunidades de crecimiento dentro de los propios equipos que no estamos identificando. La clave está en comprender qué factores están limitando el desempeño y cómo podemos movilizar ese potencial a través de información, gestión e incentivos adecuados”, explica Sebastián Hevia, gerente general de SAWA.
El ejecutivo destaca que la participación de BCI permitirá llevar esta conversación desde la teoría hacia la experiencia de una organización de gran escala. “Contar con la mirada de BCI es especialmente valioso porque nos permite conocer desafíos reales de gestión comercial y analizar aprendizajes que pueden ser aplicables a otras industrias. Queremos abrir una conversación sobre cómo transformar los datos en decisiones y esas decisiones en mejores resultados, sin perder de vista a las personas que están detrás de cada meta”, sostiene Hevia.
Durante la jornada se abordarán las diferencias de desempeño que pueden existir entre integrantes de una misma fuerza de ventas, la importancia de detectar oportunidades de mejora y el papel que cumplen la tecnología y los incentivos para impulsar resultados sostenibles.
Fecha, lugar e inscripciones
El desayuno charla se realizará el martes 20 de octubre, a las 08:30 horas, en el Hotel Best Western Premier Marina, ubicado en Avenida Alonso de Córdova 5727, Las Condes, Santiago. La actividad incluye estacionamiento.
Los interesados en participar pueden inscribirse a través del siguiente enlace: https://sawa.cl/transformar-desempeno-fuerza-comercial/